📍 📍 📍 📍 Fais-tu partie des gens qui sont un peu trop timides de vendre leur offre sur un épisode de podcast ou dans n'importe quelle situation. Si oui, tu passes à côté d'une foule d'opportunités de pouvoir non seulement. De démarquer comme entrepreneur, non seulement créer des résultats pour toi et pour ton entreprise, mais aussi, et surtout, je dirais faire en sorte d'offrir la meilleure opportunité possible aux gens qui viennent écouter ton podcast ou qui sont en contact avec toi en tant qu' entrepreneur de se transformer.

De la meilleure façon possible. Donc reste avec moi aujourd'hui parce qu'on va aborder un peu cette situation de la timidité de vendre tes produits.

Je sais, c'est difficile de réaliser que vendre. Des produits, des services sur un épisode de podcast ou n'importe ou ailleurs, que ce soit dans un webinar, dans une situation ou on est un à un avec une personne, on a souvent l'impression, et c'est très répandu. Là, il y a la majorité des gens pense que quelqu'un qui va quelque chose et en train de soutirer quelque chose à la personne à qui présente.

Donc pour quelqu'un qui est en train de vendre souvent cette sensation, d'être en train de vouloir soutirer quelque chose à quelqu'un, ça rend la situation extrêmement pénible et difficile. Ça rend l'action de vendre inconfortable. Jusqu'à ce qu'on réalise que finalement la vente, ça va toujours rester la meilleure façon de faire en sorte que les gens vont réellement se transformer positivement.

Je vais illustrer ça d'une façon assez claire. Tu vas voir. Il y a des gens qui hésitent à vendre alors que pourtant ces gens là ont probablement été transformés très souvent dans leur vie grâce à un achat qu'ils ont fait avec quelqu'un d'autre fait juste penser au dernier achat que tu fait concernant par exemple, une conférence, un livre, une formation du monde, du mentora ou du coaching, ou peu importe le dernier achot de fait de ce type là.

Est ce que si tu n'avais pas fait cet achat là présentement, tu serais la même personne que que tu es aujourd'hui. Probablement pas. Alors si cette personne là ne t'avait pas offert d'acheter sa formation, sa conférence, son livre et que toi tu n'avais pas fait cet achat là, tu ne serait pas la personne que tu es aujourd'hui.

Alors explique moi pourquoi est ce que ce serait différent pour toi? Est ce que ça serait différent dans ton cas, lorsque c'est toi qui vient le temps de vendre, parce que on va se dire les vraies choses. Si tu anim un podcast ou si tu penses animer un podcast, c'est parce que tu un message à mettre de l'avant que tu crois digne de confiance que tu crois être en mesure d'aider les gens.

À se transformer positivement dans la thématique que tu souhaites animer partant de cette prémisse de base. Mais si tu anime un épisode de podcast sur cette thématique là, c'est que tu crois que la personne peut se transformer. Et donc tu es pour cette personne là exactement la même personne qui a vendu un livre.

C'est à dire quelqu'un que tu avais identifié comme étant une personne qui pouvait aider à cheminer dans la thématique du livre ou de la formation ou de la conférence ou de la ou de peu importe que tu as acheté de cette personne là. Donc tu avais identifié que cette personne là pouvait aider. Donc, la personne qui vient écouter ton podcast, elle est intéressée par ta thématique et toi, tu es pour cette personne là.

La même chose se représente la même chose que la personne qui t a vendu une formation, une conférence ou un livre. Donc si on essaie de simplifier ça pour par exemple, pour un acrobate, ok? Le filet de sécurité sous qu'il a sous lui, représente un peu comme une structure de sécurité qui est là en dessous.

Ok, c'est exactement la même chose que ce que ça te prend pour être en mesure d'être à l'aise comme l'acrobate clé de pouvoir pratiquer, de pouvoir effectuer ces acrobaties, cette structure de message que tu peux apporter. Dans tes épisodes de podcast ou dans tes webinar ou dans tes conférences ou peu importe comment, à l'endroit ou tu vas décider de vendre des trucs, cette structure de discours va faire en sorte de t'apporter cette sécurité là la structure dans le fond, lorsque tu comprends comment structurer un discours de vente.

Tu as cette sécurité là qui est là derrière toi, au même titre qu'un acrobate aurait un filet de sécurité sous ses pieds pour être capable de lui permettre de pouvoir essayer les acrobaties sans devoir se soucier de se péter. La gueule directement sous les 50 mètres séparent du par exemple, du fil de fer avec le sol.

Donc, avec ce filet là, Sous lui, il peut tenter le coup et faire en sorte de pratiquer tout ça et prendre de la confiance. La structure du discours, c'est exactement la même chose lorsque t'as en main la structure pour être capable de réaliser un bon discours de vente, ce que ça fait, c'est que ça te donne cette sécurité là de pouvoir l'essayer un peu partout dans tes épisodes de podcast, dans tes conférences, sur tes courriels dans des webinar, peu importe.

Et éventuellement à force de faire ça et de réaliser à quel point tu peux amener les gens ailleurs à se transformer grâce à cette vente là que tu fais avec eux. Ce qui arrive, c'est que graduellement, tu prends confiance et ça devient un peu comme une seconde nature. Ça devient un peu comme naturel dans la façon de communiquer pour toi de pouvoir structurer tes messages de cette façon là.

La vente. C'est un peu comme une recette de cuisine parce que tu peux suivre les étapes de la recette dans un livre étape par étape. Ce que ça va faire, c'est que ça va donner une structure, une certaine structure, même si tu n'es pas un chef expérimenté, ça va quand même te donner l'opportunité de créer une recette qui va être.

Très efficace, très bonne si tu suis la recette étape par étape. Donc la structure de vente, la structure de ton discours, c'est exactement ce que ça va te donner. Donc pour ça, pour être capable d'avoir du du succès là dedans, mais tu dois comprendre un peu ce que ce qui est le langage d'influence et être en mesure de le mettre en place, de réaliser à quel point le langage d'influence, c'est une façon pour toi de mieux servir les gens et de les amener à se transformer.

Davantage. Donc, il y a trois items que je t'invite à. Récupérer en fait qui va permettre de un peu de dépasser ta ta timidité par rapport à l'avant. La première chose, c'est accéder à un discours, à une structure de discours de vente. Donc être capable de comprendre le langage d'influence pour être capable de pouvoir clarifier ce que tu vas dire, faire en sorte de pouvoir l'amener dans un certain momentum à un certain ordre et pouvoir faire en sorte de.

Amener ça aux gens et leur faire comprendre à quel point ils ont besoin de ta solution pour ultimement se transformer. Première chose. Deuxième chose, le langage d'influence comprend ce que c'est que le langage d'influence pour être capable de mieux connecter avec les gens. Donc là, on va parler de connecter sur le plan émotionnel avec les gens qui vont être devant toi lors d'une conférence sur une scène, par exemple, ou dans un webinar qui vont être dans la salle zoom ou dans la salle dans laquelle ton webinar ou tout simplement en train d'écouter ton épisode de podcast, comme tu le fais avec moi présentement.

Et la troisième chose, c'est de pratiquer. C'est à dire que ce langage d'influence, cette structure de discours là doit prendre place à chaque pièce de contenu sucrée pour faire en sorte de réduire un peu la friction. L'appréhension que tu pourrais avoir à utiliser ce langage d'influence, utiliser cette structure et que ça devienne un peu comme une seconde nature.

Il y a certaines étapes que je vais te proposer aujourd'hui qui vont te permettre de pouvoir passer outre cette timidité là et comprendre à quel point c'est crucial autant pour toi que pour les gens qui viennent t'écouter de pouvoir mettre ça en place le plus rapidement possible. La première chose, c'est.

Je dois te donner cinq étapes. La première étape, c'est d'identifier ton message clé. Qu'est ce que tu veux que l'audience retiennent vraiment? De ce que tu es en train de livrer dans ton épisode de podcast aujourd'hui, ce que je veux que tu retiens clairement, c'est que le fait d'amener une structure de ton discours dans un épisode de podcast, la même la même structure que l'ensemble des académiciens utilisent la même structure que moi.

J'utilise dans mes épisodes la même structure qui me permet de générer entre 10 et 12 appels de vente par semaine grâce à mon podcast. Cette structure là, c'est ça que je te présente aujourd'hui. Donc moi aujourd'hui, c'est ce que je veux que tu retienne. Donc toi, de ton côté, par dessus tout. Qu'est ce que tu veux que la personne retienne?

Aujourd'hui, je veux quene que cette structure de discours là, c'est essentiel. Si tu vas avoir du succès avec ton podcast. Et c'est essentiel, non seulement de façon très égoïste, si tu veux avoir du succès avec ton podcast, mais de façon très altruiste, si tu veux permettre aux gens de se transformer ultimement, parce que tu vas leur demander un engagement, tu vas leur demander de se commettre moi dans quelques minutes, je vais te demander de prendre une action précise si aujourd'hui.

Un pas et tu n'as pas de résultats si aujourd'hui tu un pas de et que tu ne fais pas en sorte de transformer les gens suffisamment l'action que je vais te proposer dans quelques minutes, tu vas devoir faire cette action là à tout prix. Si tu crois dans ton message, si c'est essentiel pour toi d'aider les gens à se transformer et si c'est essentiel pour toi que ce message là devienne source de revenus pour toi, tu vas devoir absolument prendre cette action là.

Donc je te présente ça dans quelques instants. Deuxième étape, structurer ton discours, utiliser des intros, utiliser les points principaux, utiliser une conclusion, mais tout ça structuré d'une façon claire qui va faire en sorte que les gens vont comprendre que que tu les prends par la main à l'étape a que tu vas les amener à l'étape z et que entre ça, tu va leur donner de la valeur énormément, mais qu'à la fois ils vont devoir s'engager eux mêmes.

Il y a un de mes mentors qui a déjà dit un jour. La transformation débute avec la transaction et parfois la transaction. Ça ne veut pas nécessairement dire une transaction monétaire. Ça peut être un engagement que la personne doit faire en laissant un courriel. Ça peut être un engagement de devoir prendre un rendez vous.

Ça peut être un engagement envers elle même. Ça peut être un truc tout à fait gratuit, mais tu demandes à la personne de se commettre sur quelque chose. Donc, structurer ton discours. Ça, c'est la deuxième étape. Troisième étape, incorporer le langage d'influence à travers des épisodes de podcast. Ça peut prendre plein de forme.

Ça peut prendre la forme, par exemple, de poser des questions aux gens. Ça peut prendre la forme d'intégrer des témoignages, des études de cas. Ça peut être aussi de la façon de structurer tes appels à l'action. Donc tout ça fait partie du langage influencé beaucoup plus complexe que ça, mais ça fait partie du langage d'influence et incorporer le langage d'influence à même des épisodes de podcast va faire en sorte que tu vas permettre d'abord aux gens de se transformer davantage parce que les gens vont être.

Poussé à passer à l'action. Et ultimement, toi, vas pouvoir générer des résultats avec ça aussi de sa quatrième chose. Quatrième étape, répéter ton script et façons de faire tes épisodes, te langages, d'influence et stratégies de façon à ce que ça devienne de plus en plus naturelle. Et quand je dis script, je ne veux pas nécessairement dire de scripter l'épisode.

Tu connais déjà mon opinion là dessus. J'en ai déjà parlé abondamment. Dans d'autres épisodes précédemment, le script des épisodes, je n'y crois pas. Moi. Pour moi, on est en train d'avoir une discussion ensemble. Il y a absolument rien de scripter de ce que je t'ai livré depuis les 15 dernières minutes.

C'est vraiment strictement quelque chose qui est. Des points des points qui sont notés sous forme de liste à puces devant moi pour m'assurer de ne rien oublier de ce que je veux te livrer. Mais sinon, pour le reste, c'est vraiment issu de mon expérience et c'est pour ça qu'il y a autant d'histoire et d'analogie qui sont impliquées dans mes épisodes de podcast.

Parce que ça, ça demande pas de script. Ça demande juste une petite ligne. Histoire de. Isabelle histoire de lucie. Je sais, je les connais ces histoires là, je suis en mesure de en parler. Et s'il y a quelques points précis que je veux absolument mettre en lumière dans les histoires en question, mais je vais juste les noter, mais avec deux ou trois mots maximum, de sorte que ça donne toujours l'impression qu'on est en train de discuter ensemble parce que c'est le cas.

C'est exactement ça. Si un jour on a la chance de pouvoir se rencontrer en personne, ça va apercevoir que de discuter avec moi en personne et de m'écouter sur un épisode de podcast. Ça sonne exactement de la même manière parce que c'est ce que je suis en train de faire discuter avec toi au moment ou on se parle donc.

Répéter ces scripts, c'est à dire ces stratégies là de façon à les intégrer la façon la plus naturelle possible. C'est un peu ça que ça veut dire. Ça veut dire que, à force de utiliser les stratégies en question, on est en mesure de les les intégrer dans nos épisodes de podcast de façon quasi transparente, sinon complètement transparente, et faire en sorte qu'on va pouvoir obtenir le résultat qu'on souhaite avoir sans nécessairement avoir à scripter tout ça.

Et finalement, cinquième étape, probablement celle que tu ne veux pas entendre. Si t'es vraiment quelqu'un de timide, si vraiment la vente rebute au plus haut point. Moi, ce que je t'invite à faire, c'est de passer à l'action, d'adresser cette situation là maintenant tout de suite. Si tu es timide face à la vente, tu prive les gens.

De tout ce que tu peux leur ramener comme transformation. Je le répéter. Si tu es timide face à la vente et que tu ne n'ose pas vendre les choses que tu peux leur vendre, tu les empêche, tu les prive de pouvoir se transformer de la meilleure façon possible. Et quand tu vas avoir compris à quel point tu peux les aider davantage lorsque tu oses te mettre de lavant lorsque tu oses les faire passer à l'action lorsque tu oses leur demander de passer à l'action, ça va tout changer.

Et pour toi et pour eux. Donc cette timidité là ne doit pas rester là. Passe à l'action, va chercher de l'aide, besoin d'aide pour passer à l'action par rapport à ça va chercher des façons de faire pour pouvoir passer à l'action parce que clairement ça va aider autant toi que les gens qui t'écoutent.

Donc maintenant, on est rendu à l'endroit de l'épisode ou je vais te demander toi de passer à l'action parce que. Rappelle toi. Bien d'une chose. La timidité, c'est juste un voile. C'est juste quelque chose qui est là et qui s'est intercalé entre toi et en audience. Mais si on est en mesure de mettre une bonne structure derrière tout ça, derrière tes épisodes de podcast, va pouvoir briller sans même que tu t rend compte qu'il y a de la timidité derrière.

Et c'est ça que tu dois absolument mettre de l'avant. Moi, ce que je t'invite à faire, c'est de te rendre aux académie podcast comme barre oblique appel. Ok, tu vas pouvoir avoir la chance de rencontrer une de nos ambassadrices, une de nos expertes. De notre équipe de l'académie du podcast. Ce que ça va te permettre de faire, c'est d'adresser tout de suite le principe de la timidité.

Donc moi, ce que je t'invite à faire, c'est dès le départ, dès la première, les premières secondes de l'appel que tu vas avoir avec cette personne là mentionne lui que tu as écouté l'épisode 345 de l'académie du podcast qui parlait de la timidité, de se mettre de l'avant et de vendre nos trucs. Et après ça, tu pourrais discuter tes objectifs et comment tu peux, comme, qu'est ce que tu veux faire avec ton podcast?

Et nous, on va pouvoir regarder avec toi quelles sont les ressources? Quelles sont les outils qu'on peut mettre de l'avant pour te permettre de passer d'abord par dessus cette timidité là, apprendre à la dompter entre guillemets pour pouvoir vraiment. D'abord évidemment avoir des résultats de ton côté, mais aussi être le plus serviable placé, être le plus altruiste possible envers audience, parce que je le sais que c'est ce que tu souhaite.

Et je sais que à l'intérieur de ton esprit présentement, par rapport à la vente, tu as l'impression de soutirer quelque chose. Lorsque tu vas quelque chose, tu as l'impression d'enlever quelque chose à ton auditeur lorsque tu lui vend quelque chose, alors que c'est complètement le contraire. C'est complètement l'inverse.

Tu l'amène à se transformer davantage lorsque la personne se commet envers elle, lorsque la personne décide d'investir dans sa transformation, c'est là qu'elle va prendre encore plus de sérieux dans la transformation. Donc plus tu vas communiquer autour de ça, de la meilleure façon possible, plus tu risques de pouvoir être utile à ton audience.

Donc je te rappelle académie podcast point comme barre oblique appel. Une des premières choses que tu mentionnes dès le début de l'appel, c'est que tu as écouté l'épisode 345 et que tu aimerais régler cette timidité là, ça va me faire plaisir de pouvoir te présenter les ressources qui sont possibles pour toi et pouvoir être enfin.

Encore plus utile à ton audience. On se parle la semaine prochaine.