Épisode 427
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Speaker: [00:00:00] on a probablement déjà dit que si tu donnes beaucoup de valeur, les clients vont automatiquement ou automatiquement finir par arriver. Et pourtant un podcast qui est apprécié, recommandé, aimer peut aussi générer aucun client. Alors aujourd'hui, on va regarder ensemble comment on peut faire pour attirer autre chose que des curieux avec un podcast qu'on anime.

[00:00:30] [00:01:00] T'anime un podcast. Les gens écoutent les gens apprécient. Les gens, parfois même te complimentent eu, reviennent te faire des super beaux commentaires quand ils te rencontrent dans les, euh, les les différents événements dans lesquels tu participes, ils disent oh, my God, j'écoute ton pas de cash ou ça, vraiment bien.

Et pourtant, ben, il se passe rien. Il n'y a pas nécessairement plus de demande de clientèle. Il n'y a pas de personnes qui reviennent vers toi pour. [00:01:30] Faire affaire avec toi pour avoir de l'accompagnement. Et je sais que c'est frustrant. C'est une frustration qui est fréquente au sein de l'académie du podcast, spécialement pour les gens qui arrivent chez nous.

Créer du contenu, ça prend du temps, peu importe le format. On parle du podcast ici, évidemment, parce que. Ben parce qu'on est sur le podcast de l'académie du podcast, mais créer du contenu au sens large, écrit vidéo ou audio, comme dans le cas qui nous [00:02:00] occupe ici, ça prend du temps, ça prend l'énergie, ça prend de la constance.

Puis quand il n'y a rien qui bouge quand tu réussis pas à générer des résultats avec ça, quand tu sens pas qu'il y a une traction qui a quelque chose qui bouge vers toi, mais t'as souvent peut être comme l'impression de parler dans le vide. La réalité, c'est que être intéressant, ça suffit pas. Ça suffit plus d'être intéressant, informé [00:02:30] sur un podcast sur un contenu.

Ça ne veut pas nécessairement dire influencer les gens. Ça, ça ne veut pas nécessairement dire amener les gens à se déplacer à prendre action. Et c'est ça la grande différence parce qu'un bon contenu. Ça doit faire déplacer les gens, déplacer une perception, orienter des décisions de ces personnes là quand je te dis orienter des [00:03:00] décisions, je ne veux pas automatiquement dire que c'est de orienter des décisions d'achat.

C'est orienter des décisions de transformation et là orienter une décision de transformation. Ça peut tout simplement vouloir dire hey, écoute. T'es en train d'écouter un épisode de podcast aujourd'hui, ce que j'aimerais que tu fasse, c que tu fasses tel truc que tu crées quelle telle action que tu fasses un prochain pas.

Et là quelle forme ça peut prendre? Ça peut plante plein [00:03:30] de forme. Ça peut être dépose ton courriel ici pour avoir un outil supplémentaire. Ça peut être beaucoup un appel avec moi, puis on va regarder ensemble comment je peux aider. De plus, ça peut être abonne toi ou pas de d'ailleurs, si ce n'est pas abonné au pas de casse.

C'est le temps de le faire, mais toutes ces choses là, ça peut, ça peut prendre plein de forme. L'idée, c'est d'amener la personne à une phase de je suis en train d'écouter un podcast. Je suis en train de consommer du contenu à je m'abonne. Donc je [00:04:00] reprends mon exemple. Si t'es pas abonné à mon podcast, ab abonne toi maintenant, fais juste mettre l'épisode sur pause.

Et va cliquer sur le fameux bouton abonnement dans la plateforme que tu utilise pour écouter le podcast à ça. Tu reviendra. Mais là, l'idée, c'est de faire en sorte de pouvoir amener les gens à. Cesser d'être des curieux, puis commencer à vraiment prendre des décisions et à prendre des actions. Ok, on [00:04:30] a eu dans notre académie plusieurs fois des expériences comme ça, des des comment dire des des des exemples qu'on pourrait avoir de personnes qui ont eu vraiment beaucoup de succès.

Euh, une qui me vient en tête comme ça, là marie-ève eu. Une de nos de nos académiciennes de la première heure ou presque là qui a décidé de publier deux épisodes seulement. Elle a pas une grosse audience à l'époque là. Pis, toujours pas une super grosse [00:05:00] audience maintenant, mais quand même, il y avait surtout pas un long historique parce qu'elle a publié seulement deux épisodes, mais elle avait un message qui était très clair, puis elle avait un message qui était incarné.

Puis surtout, elle avait une intention précise derrière chacun de ses épisodes de podcast avec deux épisodes seulement. Il y a un auditeur, un auditrice en fait qui tombe sur son épisode. Elle écoute l'épisode et tout de suite. Prends contact avec elle puis a dit et moi là, je veux travailler avec toi.

Maintenant, je veux travailler avec toi parce que je sais que ce que tu m'as présenté dans [00:05:30] ton épisode de podcast, l'intention que tu avais derrière, c'est exactement ça que je veux. Je veux que tu m'aide. Alors s'il te plaît, on travaille ensemble et ça, ça lui a donné un premier contrat trois zéro après seulement deux épisodes.

Donc. Il y a des raisons pourquoi il y a des podcasts qui attirent des curieux. Il y en a d'autres qui attirent des clients. Ok, il y a des raisons pour ça. Première chose. Très souvent, ce sont des gens qui animent un épisode de podcast qui est orienté vraiment vers [00:06:00] l'information. Mais souvent ces gens là vont pas nécessairement cadrer le problème vont pas.

Bâtir leur contenu à partir de défis de problématiques de problèmes que les gens rencontrent. Parce que j'entends souvent ça dans l'académie là, j'entends souvent ça, les gens arrivent dans l'académie, puis ils se disent ouais, mais moi, Marco là. Je ne veux pas animer un épisode de podcast. Avec une prémisse négative au départ.

Moi, je veux avoir un message qui est [00:06:30] positif, qui est porteur d'espoir. Donc je ne veux pas arriver avec un truc qui va encore une fois, taper sur le clou des problèmes, des défis et des douleurs que les gens ont l'enjeu avec ça, c'est que les gens ne se reconnaîtront pas dans l'exemple positif. Fleur bleue que tu veux laisser.

Les gens vont pas se reconnaître. Ils vont se reconnaître à travers. La douleur qui récente présentement, si tu leur met le nez dans le cacas dans lequel ils sont présentement là, ils [00:07:00] vont dire oui, oui, je sais, je le sais, c'est exactement ça. Et là maintenant, qu'est ce que tu me propose?

Et là, ils vont s'ouvrir à une proposition supplémentaire. Mais au départ, on doit démarrer avec un problème. Alors on oublie le fait de se concentrer uniquement sur l'information. On démarre avec un problème. Puis après ça, on va mettre un contenu de l'avant qui va créer une tension entre le problème et la solution.

Donc l'idée, c'est pas nécessairement de [00:07:30] donner toutes les réponses. Ce que tu veux, c'est que les gens se transforment et. On le sait, tu viens écouter des épisodes de podcast. On est rendu à la huitième minute de de cet épisode là, on va peut être faire un épisode de 15, 20 minutes aujourd'hui. Euh, tu as peut-être écouté d'autres épisodes de moi dans le passé.

Tu sais, tu peux venir chercher de l'information sur ce podcast là, mais tu sais aussi que il y a infiniment plus dans l'académie du podcast que ce que tu trouves sur le podcast. Pour une simple et bonne [00:08:00] raison, c'est que dans l'académie du podcast, t'as premièrement accès à beaucoup plus de contenus.

Deuxièmement, accès à du support d. Accès à moi pour répondre à tes questions, accès à plein d'outils qui te permettent d'aller plus vite, plus loin, plus, plus facilement. Et ça, ces outils là, je ne pourrais pas les rendre disponibles dans un podcast. Pourquoi? Parce que en fait, pour plein de raisons, la première chose, c'est que si je te rendais ça disponible là moi, ça me coûterait beaucoup d'argent parce que c'est des outils.

Qui me coûte à mettre en place. [00:08:30] Premièrement, deuxièmement, c'est des outils qui coûtent à l'utilisation. Donc que je réserve aux clients parce que si je rendais ça disponible à tout le monde, évidemment, je paiais pour que les gens utilisent des outils qui, finalement, à bout de ligne, me rapporteraient rien.

Et troisièmement, on va se dire les vraies affaires et c'est la même chose pour toi. Tu animes un épisode de podcast. Tu veux que les gens se transforment? Tu veux que les gens partent de la problématique qu'ils rencontre aujourd'hui et qui se transforme et qui règle cette problématique là [00:09:00] pour être capable de faire ça.

Inévitablement, les gens doivent investir du temps, des efforts et très souvent de l'argent. Pourquoi? Parce que s'ils font pas ça, ils ne le prendront pas au sérieux. Combien je vais, je vais juste te demander un petit moment d'introspection là présentement. Si tu as déjà écouté des épisodes de podcast de mon podcast ou [00:09:30] de n'importe quel autre podcast, combien de contenu as-tu déjà réellement mis en pratique que tu as écouté sur un podcast?

C'est peut être arrivé à l'occasion que tu as récupéré un. Un conseil, c'est là, mis en pratique. Mais combien de ces conseils là utilisent tu toujours aujourd'hui et surtout de tout le temps que tu prends pour écouter des podcasts est ce que tu utilises [00:10:00] 100 % des conseils que tu entends. La réponse est non pour plein de raisons.

Premièrement, parce que tu n'es pas engagé dans le processus. C'es juste en train d'écouter un contenu gratuit. Donc tu n'as pas, t'es pas engagé dans le processus. Si tu devais payer 10 100 à chaque fois que tu écoutes un épisode de podcast, tu lui accorderait beaucoup d'attention. Tu mettrais en place chaque conseil qui est dans l'épisode de podcast et tu t assurerais de [00:10:30] faire le suivi et de continuer d'utiliser ces conseils là dans le temps.

Si tu fais juste analyser ça de façon très froide. Tu réalises pleinement la portée de ce que je viens de te dire. Et toi, ce que tu veux est ce que tu veux que les gens viennent écouter quelque chose sur ton podcast, puis qu'après ça, ils oublient, ils continuent leur chemin ou est ce que tu veux qu'ils prennent ça au sérieux et qui finalement se transforme réellement avec ce que tu leur livre.

Si la réponse [00:11:00] c'est, je veux qu'il se transforme réellement, mais tu dois leur demander tu dois leur exiger de bouger. Tu dois leur exiger de s'engager dans le processus. Et souvent ça passe par de l'argent. Ça passe par des efforts ça passe par, je dois bouger, faire quelque chose de plus et très souvent, mais en contenu, il va parler au cerveau.

De la personne en lui, donna plein d'informations, mais il ne va pas [00:11:30] exiger des décisions pour faire un pas supplémentaire le jour ou tu réalisé ça le jour ou tu réalises que tu dois absolument faire ça, mais c'est comme exactement comme un professeur qui est super fascinant. Puis si tu fais juste penser à un professeur.

Dans ton passé que tu as aimé alors que tu étais au collège ou peu importe un prof que tu as vraiment, vraiment aimé qui était [00:12:00] aimé par l'ensemble ou en tout cas la très très grande majorité des étudiants. C'est un prof qui non seulement était aimé, mais en plus de ça, il y avait une façon de communiquer puis de te faire bouger.

Puis, dans bien des cas, c'était dans une matière qui, à la base, peut-être t'aimais pas de tant que ça. Mais ce prof là par la façon de donner les choses par la façon de t'amener à prendre action, il te fait aimer davantage ou [00:12:30] adorer cette matière. Et c'est ça le grand pouvoir que t'as avec ton podcast partir du moment ou tu as saisi ça ou tu t'as saisi que tu peux vraiment changer la façon de voir les choses dans ta thématique à toi.

Tu peux changer la perspective que les gens vont avoir de ça et que tu peux les faire mettre en action. C'est ça la grande différence. Et là, je sais, oui, mais Marco, moi, je pas un communicateur. Je n'ai pas fait d'école de com. [00:13:00] Je n'ai pas fait non plus d'école d'enseignement. Donc je n'ai pas nécessairement la possibilité de mettre tout ça de l'avant, puis d'avoir cette valeur pédagogique là.

Qui donne de l'information, mais qui, à la fois, amène les gens à prendre action, puis à la fois, amène les gens à se transformer, puis à vouloir avoir envie d'aller de l'avant, puis à vouloir avoir envie de pouvoir continuer l'aventure. Je n'ai pas cette notion là de transformer tout ça. [00:13:30] Je t'entends. Ok. Et c'est, ce n'est pas la première fois que j'entends cette chose là.

Il y a eu plein plein de gens au sein de l'académie qui. Qui nous ont déjà parlé de ça qui nous ont déjà dit Marco, l'enjeu, c'est que moi, je connais ma matière, mais ma seule façon que je connais de transmettre ma matière, c'est de prendre la théorie que j'utilise, par exemple dans mes accompagnements et d'animer des épisodes de [00:14:00] podcast en utilisant cette théorie là, en utilisant le contenu de mes accompagnements, de mes formations.

Et en le transformant en épisode de podcast. C'est la seule façon que je connais de communiquer, ce qui n'est pas une mauvaise chose en soi, sauf que ce que ça veut dire, c'est que ça donne un paquet d'informations aux gens. Puis ça les surcharge d'informations, ça les empêche à les fige. Ça les, ça les met pas en mouvement, ça les empêche, ça les met pas dans une dans une phase de je prends action et je veux [00:14:30] continuer d'avancer.

On a eu. Il y a quelques années, une de nos académiciennes qui s'appelle séverine et séverine. Elle a eu la chance d'avoir de pouvoir compter sur une des activités qu'on offre au sein du club momentum, qui s'appelle un ha site un ha titre. C'est quoi? C'est un podcast ou une podcast au sein de notre académie qui dit à l'ensemble des autres membres.

Voici deux ou trois épisodes de mon podcast. [00:15:00] J'aimerais ça en tant que membre, en tant que collègue académicien que vous alliez écouter mon épisode, puis dans une séance qu'on fait en live les gens, les autres membres, les autres académiciens font un retour à cette personne là en live. Donc, séverine à l'époque, a eu accès au tout premier ties de l'histoire du club momentum.

Et quand elle a eu cette séance là. À un moment donné, il y a eu un retour. [00:15:30] En fait, la majorité des gens étaient d'accord avec cette idée là ou ce retour là qui avait été fait que séverine offrait énormément de valeur dans chacun des épisodes de son podcast. C'est un contenu qui était hyper dense, très pédagogique, très riche et tellement que les gens devaient.

Soit écouter l'épisode à plusieurs reprises pour capter tout ce qu'il y avait comme contenu comme information dans l'épisode ou avoir un [00:16:00] cahier de notes à côté et prendre des notes. Et là, moi, je suis là dans cette séance là et j'écoute les retours des gens. Puis là, les gens, évidemment, c'est très positif, tout seul parce qu'il est en train de dire à séverine qu'il y avait énormément de valeur dans le contenu.

Et là, je me suis permis de dire à séverine à la fin parce que moi, j'ai donné mon avis à la toute fin. J'ai dit séverine, je vais juste poser une question au groupe et je me permets de te poser la question en ce moment ou est ce que tu es en ce [00:16:30] moment en écoutant l'épisode de podcast. Que j'anime en ce moment main?

T'es ou le présentement est ce que t'es à ton bureau est ce que tu es en train de marcher est ce que t'es dans ta voiture. Alors j'ai posé cette question là. Dans la séance avec sén j'ai dit les gens qui sont ici là on est une trentaine ou une quarantaine. Je ne me souviens pas vous écoutez vos podcasts ou vous êtes ou physiquement qu'est ce que vous faites quand vous écoutez votre podcast, quand vous écoutez vos podcasts, des podcasts que vous écoutez, et là, la majorité [00:17:00] des gens en fait des retours en disant soit je fais ça en prenant des marches en voiture.

Je suis au bureau, je suis en train de faire la PTE. Je suis en train de faire le ménage. Peu importe. Il y avait plein de plein d'exemples comme ça. Et très peu finalement étaient assis à un bureau avec la capacité de prendre des notes. Alors là, moi, j'ai dit séverine, j'ai dit tu réalises tu que. Tu animes un épisode de podcast qui, qui est tellement dense, pédagogique et riche en informations qui demande aux [00:17:30] gens, soit d'écouter deux ou trois fois à l'épisode, ce que la majorité des gens ne feront pas ou d'avoir un cahier de notes à côté, ce que la très grande majorité des gens n'ont pas le loisir d'avoir alors qu'ils sont en mouvement, sont dans une voiture, sont en train de marcher, sont en train de courir sont au gym.

Donc ils sont pas cette possibilité là de prendre des notes. Alors qu'est ce qui se passe avec l'ensemble de l'information que tu leur donne? Premièrement, ils se sentent dépassés rapidement. Deuxièmement, ils vont décourager parce qu'ils vont se dire ah, c'est tellement compliqué. Elle me donne toute cette information là, mais je [00:18:00] saurai jamais par quel bout le prendre.

Donc ils vont être décourager du truc et tu risques de décourager les gens sur ton podcast avec ça. Là me dit ok, je n'avais jamais vu ça comme ça, mais dit je devrais faire quoi sinon, mais j'ai juste apprendre à raconter des histoires, à utiliser des analogies pour être capable d'illustrer ton propos.

Ce que tu vas, ce qui va arriver, c'est que tu vas pouvoir diminuer de façon dramatique. Le nombre d'informations que tu vas donner dans chacun des épisodes si tu veux juste maintenir la [00:18:30] durée parce qu'elle avait des épisodes d'à peu près une quarantaine de minutes quand ca faisait des épisodes solo, j'ai dit si tu remplace toutes ces informations là par des histoires, va peut être pouvoir traiter de une ou deux informations, mais pas 12.

Et tu vas servir une histoire, ce qui fait en sorte que les gens vont se rappeler beaucoup plus facilement du bien fondé de ce que t'as comme message à faire passer dans ton épisode de podcast. Quand toi tu vas sortir de l'épisode qu'on est en train [00:19:00] de faire, que t'es en train de vivre avec moi le présentement et que tu vas passer à qu'est ce que tu devrais faire pour améliorer ton podcast.

Il y a de fortes chances que tu te rappelles de l'histoire de séverine. Et du pourquoi séverine donnait du contenu hyper dense, hyper pédagogique, hyper riche, mais qu'il n'y a personne qui pouvait prendre en note tout ça. Et donc elle a dû transformer tout ça avec des histoires, ce qui a fait en bout de ligne que elle a pu avec le contenu qu'elle [00:19:30] prévoyait normalement pour un épisode, créer quatre cinq, six épisodes différents.

Parce qu'elle allait mettre des histoires autour de ça. Ça allait faciliter sa façon de préparer les histoires les épisodes, parce que en racontant des histoires présentement, je te raconte l'histoire de séverine cette histoire là, elle n'est pas scripter, pas du tout. C'est une histoire que j'ai vécue au sein de mon académie avec séverine avec les gens qui étaient là.

Je n'ai pas besoin de scripter quoi que ce soit. J'ai juste quelques mots devant les yeux qui me permettent de dire. De m'assurer de ne pas rien [00:20:00] rater ou de ne pas rien oublier par rapport à l'histoire de séverine. Mais sinon, je suis juste en train de te raconter cette histoire là. Alors imagine combien de temps j'ai gagné a juste noté une dizaine de mots de ce que je voulais m'assurer de de ne pas oublier de l'histoire de séverine plutôt que d'avoir à scripter le dernier quatre cinq minutes que je t'ai raconté.

Et c'est la même chose pour toi. Si tu racontes une ou deux histoires dans un épisode de podcast, si tu injecte des analogies, des contre exemples dans tes épisodes de podcast, [00:20:30] mais déjà ça, ça va alléger le contenu, mais ça va aussi faire en sorte que les gens vont se rappeler beaucoup plus facilement après de la théorie que tu veux leur donner parce que tu leur a raconté une histoire.

La même chose que le prof dont je t'ai parlé un peu plus tôt, faisait. Si tu mets à analyser ça, la prof que tu as adoré est ce que c'était la prof qui, dès que la cloche sonnait embarquait dans un truc théorique aride, [00:21:00] rempli d'informations super denses pendant les 50 minutes ou les 75 minutes que durait le cours ou c'est plutôt celui qui, quand la cloche sonnait, se mettait à te raconter une histoire pour mettre en contexte la théorie qu'il voulait faire passer aujourd'hui.

C'était juste analyser ça là. Il faut apprendre de ces choses-là. C'est sûr que c'est le prof qui mettait en contexte qui te vulgarisait les trucs qui rendait ça beaucoup plus [00:21:30] simple. Cette personne-là te mettait dans l'action alors que l'autre te figeait. Il donnait de la théorie. Il y avait probablement beaucoup plus d'informations par minute du prof qui était entre guillemets.

Ennuyeux que l'autre qui lui fonctionnait avec des histoires. Mais tu étais beaucoup plus dans l'action. Tu voulais beaucoup plus embarquer dans le truc. Ça te donnait beaucoup plus envie de creuser le sujet [00:22:00] avec le deuxième, qui était plus intéressant à écouter. Alors moi, c'est ce que je te propose de faire avec ton podcast, devenir ce prof super intéressant qui raconte des histoires qui vulgarisent les choses qui nous parlent, comme si on était assis à une table à un café et qu'on est en train de se parler ensemble et quand, quand il venu le temps de faire.

Les quand il venu le temps à force d'écouter les gens au sein de l'académie, on s'est rendu compte [00:22:30] que il y avait un manque à ce niveau. Là, dans nos enseignements, il y avait certains certains moments qui certains certaines choses, certaines informations qui manquaient pour aider les gens à pouvoir optimiser leur façon de créer le contenu.

Et ça, ça nous a donné envie de créer une nouvelle. Formation qui s'appelle le code d'influence et le code d'influence. C'est quoi? C'est une formation quand même assez courte. C'est à peu près [00:23:00] huit neuf h de contenu à peu près. Diviser en six grandes familles qui permet de améliorer ta posture, comprendre les croyances de temps de ton audience, changer la psychologie des déclencheurs que tu vas injecter dans ton contenu.

Comprendre ce qui fait dire oui à des gens. Et changer l'architecture d'impact de chacun des messages que tu vas faire à structurer ton message pour faire avancer les gens à travers des histoires à travers des récits [00:23:30] signatures à travers des stratégies de vente par infusion, changer l'ingénierie verbale, choisir les bons mots pour faire bouger les gens, donc réapprendre à communiquer comme.

Le fameux prof le fait comme les grands orateurs, les Martin Luther king, les Barack Obama, les John F. Kennedy de ce monde, les Charles de Gaulle, tous les grands communicateur qui ont qu'on a vu passer à travers le temps. Mais ces gens là [00:24:00] comprenaient la valeur des mots, comprenaient comment structurer leur discours et la formation co d'influence.

Elle a été mise en place exactement pour cette raison. Là tu as accès au sein de notre académie. Ok, donc si tu veux apprendre à structurer ton message de meilleure façon, donc pas juste un message qui fait qui donne de l'information là comme sé faisait initialement, mais vraiment un message qui va venir influencer qui va venir.

Amener les gens à prendre en action. Je t'invite à découvrir qu'est ce [00:24:30] que c'est que le code d'influence? Ok, ça aide à travailler tout ce qu'on a tout ce qu'on a mentionné pendant cet épisode là. Et à structurer vraiment ta façon d'amener ton message, de sorte que les gens vont prendre action, vont passer de l'étape de simples curieux à ben, je veux me transformer réellement.

Donc j'ai besoin de toi. J'aimerais savoir avec toi. Qu'est ce que je peux faire? Et évidemment, ces gens là vont prendre action sur les solutions que tu va leur proposer. Alors moi, ce que j'ai envie de te [00:25:00] proposer justement comme solution, c'est de prendre un appel avec un des membres de notre équipe pour voir qu'est ce que c'est ça, ce code d'influence, comment ça fonctionne, puis comment ça peut aider sur le truc.

C'est de l'information qu'on va te donner dans un appel. C'est un client de notre académie qui va te recevoir et qui, évidemment, a déjà consommé cette formation là qui s'appelle code d'influence. Et ça va permettre de pouvoir savoir si c'est réellement ce que ça prend, puis si c'est ce que ça prend et va te donner les ressources supplémentaires pour tout ça.

Donc tu peux prendre rendez [00:25:30] vous, c'est gratuit. Académie pas de point comme barre oblique appel. Ça me faire plaisir de regarder ça avec toi pour que tu puisses à ton tour pouvoir prendre ton message et le transformer dans un message d'impact. Donc voilà pour cette semaine, on se donne rendez vous la semaine prochaine.