L’inspirant parcours de John Lee Dumas de Entrepreneurs On Fire ! | E018

John Lee Dumas : Hey, this is John Lee Dumas from Entrepreneurs on Fire and you are listening to L'Académie du Podcast with Marco Bernard. You must be prepared to ignite.

Annonceur : Vous désirez amener votre entreprise à un autre niveau, vous démarquer et créer du contenu différent et original? L'Académie du podcast est l'outil qu'il vous faut. Marco Bernard est l'expert qui a formé le plus grand nombre d'entrepreneurs francophones à démarrer leur propre podcast sur la planète. Il vous enseigne les détails du podcasting en profondeur et partage avec vous les secrets des podcasteurs qui ont du succès. Bienvenue sur l'Académie du podcast. Voici votre hôte, Marco Bernard.

Marco : Salut tout le monde et bienvenue dans cet épisode 18 de l'Académie du podcast, le seul podcast dédié à l'industrie francophone du podcasting. Que vous soyez en train de penser à vous lancer dans le podcast ou que vous soyez déjà un podcasteur expérimenté, vous y trouverez une foule d'informations et d'inspiration pour amener votre podcast à un autre niveau. Aujourd'hui, j'ai la chance de recevoir une très grande pointure, une très grande vedette du podcasting à l'échelle mondiale, fondateur du podcast Entrepreneurs on Fire, l'Américain John Lee Dumas. John est l'un des podcasteurs les plus populaires aux États-Unis depuis déjà de nombreuses années.

Sur son podcast Entrepreneurs on Fire, il a eu la chance de s'entretenir avec les plus grands entrepreneurs américains. Son podcast a été un podcast quotidien pendant de nombreuses années. Aujourd'hui, on parle de bientôt deux mille cent épisodes à son actif, ce qui est absolument incroyable, compte tenu qu'on parle d'épisodes qui durent plus de trente minutes chaque fois. C'est vraiment une bête de podcast, John Lee Dumas. C'est l'un des podcasteurs les plus connus et les plus influents aux États-Unis, et dans le monde du podcasting en général, c'est l'un des visages les plus connus.

Aujourd'hui, il va venir nous parler de son parcours, de comment tout ça a commencé et de ce qu'il a réussi à faire grâce à son podcast. Je pense que vous allez trouver énormément de valeur à l'intérieur de cet épisode, et j'en suis particulièrement fier. Ça faisait plusieurs semaines que je savais que John Lee Dumas allait être de passage sur l'Académie du podcast, et j'avais très hâte de vous présenter cet épisode-là. Et évidemment, le podcast de la semaine, ce sera Entrepreneurs on Fire.

Comme vous le savez, chaque semaine, je présente un podcast, ma sélection ou votre sélection de podcasts francophones ou anglophones. Lorsque je reçois des invités anglophones, ce sont plus souvent qu'autrement des podcasteurs, alors je me permets de présenter leur propre podcast. Mais si vous avez des podcasts francophones que vous écoutez, ou encore que vous animez vous-même, n'hésitez pas à me les envoyer par courriel à parler, P-A-R-L-E-R, arobase marcobernard.ca. Ça me fera plaisir de présenter votre podcast dans les prochaines semaines.

Donc aujourd'hui, on présente le podcast de John Lee Dumas, Entrepreneurs on Fire. C'était un quotidien, et depuis quelques mois, il est publié deux à trois fois par semaine. On est tout près de deux mille cent épisodes. Sur ce podcast, John Lee Dumas, qu'on appelle aussi JLD, a interviewé les plus grands entrepreneurs à travers le monde. La particularité de ce podcast, c'est que ce sont toujours les mêmes questions de base : depuis le début, dans les deux mille cent épisodes, la même base de questions est posée à tous les invités. Les sous-questions peuvent changer en fonction des réponses, mais à la base, ce sont les mêmes questions.

C'est une particularité assez intéressante, allez jeter un œil de ce côté-là. Comme à l'habitude, dans les notes d'épisode, vous allez trouver les liens vers le podcast de John Lee Dumas et son site internet. Et je vous rappelle que si vous désirez faire connaître un podcast que vous adorez, idéalement un podcast francophone, envoyez-le à parler, P-A-R-L-E-R, arobase marcobernard point C-A. Sans plus tarder, je vous laisse à l'entrevue avec John Lee Dumas de Entrepreneurs on Fire, et je vous reviens tout de suite après.

John Lee Dumas, ou JLD comme il s'appelle lui-même, a interviewé les plus grands entrepreneurs américains, tels que Tony Robbins, Seth Godin, Gary Vaynerchuk ou encore Tim Ferriss, pour ne nommer que ceux-ci. Avec près de 2 100 épisodes à son actif, il a accepté de venir s'entretenir avec moi pour le plus grand bénéfice des auditeurs de L'Académie du podcast. JLD, a huge thank you for your time and for being on the show with me today. I really appreciate it.

John Lee Dumas : Well, I am excited to be here. You know, I have French roots all the way down to my core, and I'm embarrassed to say I didn't understand a word that you just said.

Marco : It was pretty cool, though. We're gonna dive right in. I know you're an army veteran. So what got you interested in the world of podcasting at first? Because it's not really something that comes naturally.

John Lee Dumas : Yeah, I wasn't interested for most of my life. For the first 30 years of my life, I just wasn't really interested in podcasting, because I didn't know about it. I didn't really know about audio, broadcasting, any of that. It never had much appeal to me. But after my time in the service, then corporate finance and trying a couple of things out in real estate, I realized I was kind of lost career-wise. And I wanted to find my way. The best way I could figure out to do that was to educate myself on business, on entrepreneurship.

So I started reading all the business books, listening to the audio versions of those books while I was driving, just consuming content. And that led me to discover the world of podcasting, because audiobooks can get pretty expensive, and I was trying to find a cheaper or free way to consume great content. One of my friends said, "Well, you should listen to a podcast." I started doing just that, and it was a great way to pass the time while I was driving or doing some tedious work or working out.

That continued to lead me down a path to a specific genre of podcast, where it's just somebody like you and me hanging out in a room in our house, having cool conversations with cool people. And I was like, "You know what? I like having cool conversations with cool people, and I feel like there's a niche that's not being filled." That niche is: there's no daily podcast interviewing successful entrepreneurs. I wanted that podcast to exist, because I was running out of other people's episodes, since they were doing one a week or twice a month.

So I found the void that I wanted to fill. I didn't know if there were gonna be enough other people who wanted it as well, but that's what entrepreneurship is. It's a risk. So I took a risk. I launched Entrepreneurs on Fire back in 2012, and here you and I are talking over six years later, over 2,000 episodes later, eight figures of revenue later. So it's been a pretty good journey.

Marco : And what was the biggest challenge you faced since you started your podcast?

John Lee Dumas : It's overcoming the imposter syndrome. Just like you and me and everybody else who's ever started something new, you doubt yourself, you have fear, you don't think anybody's gonna care or listen, or "Why should I do this?" It's lack of confidence. And the reality is you just gotta realize that you're a human being. You're gonna have doubts. You're gonna have fears. You're gonna lack confidence in something you've never done before. That's the definition of not having confidence: how can you be confident about something you've never done before? So just jump into that void, do it, make it happen. Worst case scenario, it's not for you. Try something different.

Marco : Okay. And I think you did Podcasting A to Z from Cliff Ravenscraft back in the day, right?

John Lee Dumas : I did not actually take his Podcasting A to Z. I joined his podcast mastermind, which met every single week. It was with nine other podcasters and Cliff, and we would talk about our podcasting struggles and challenges, wins and losses. So I was part of his mastermind, that was very helpful, and that really helped me get over the hump.

Marco : Okay. And how long did it take for you to be able to generate enough revenue to live from your podcasting efforts?

John Lee Dumas : It took me about eight months before I really got to the point where I was generating enough revenue to say, "Okay, this podcast can support my lifestyle." Which, by the way, my lifestyle back then was a lot different than it is now. I had very low overhead, no kids, no mortgage. I wasn't making a lot of money after eight months, but I was making enough to cover my very frugal and meager expenses. And fortunately, from other business ventures I had had before, I had some revenue coming in too. So it wasn't like I went cold turkey.

It was a very cool, interesting experience to go from no podcast and no revenue, to eight months later having a podcast with a couple hundred episodes under my belt and revenue coming in the door.

Marco : And now you show your income on your website. You have six figures every month. Would you say that it all comes from your podcasting efforts?

John Lee Dumas : Everything that we generate can really be traced back to the foundation of our business, which is our podcast. So absolutely, our podcast is by far the reason why our revenue is where it's at now. All the ideas, our audience, come from that. That's why I always say that if anybody's thinking about making a podcast the foundation of their business, it's a good idea.

Marco : And what's the most useful strategy or tool you use to promote or grow your podcast? You're probably still promoting and growing it right now, so what's the most useful strategy you can share with us?

John Lee Dumas : Well, you're looking at it right now, brother. One thing that people just don't seem to realize to a high enough degree is that podcast listeners listen to podcasts. A lot of people are like, "Oh my God, I'm trying this and that." And I'm like, "Why don't you just convert the converted?" If you commit to being on 10 other podcasts every single month, bringing value, bringing your personality, your enthusiasm to the show, every single person listening to this right now is very possibly going to go over to Entrepreneurs on Fire and check out my podcast. They're gonna be like, "It seems like John's interviewing some cool people. Seems like he's got a fun personality. I might enjoy listening to that show."

The average American is subscribed to seven podcasts. So you have a great opportunity to come on other podcasts, bring value to the host and to the listeners, and then bring people to your show as well. A lot of people are gonna listen to this show and still have another 25, 30 minutes on their commute or their workout, and they're gonna be like, "Okay, what's next?" And it can be another show.

So I block off one day every single month, just like today, to do back-to-back interviews on other shows. And as I told you pre-interview, you are one of 18 episodes I'm doing today. Number one, I enjoy having conversations like this with cool people. And number two, I know it can really benefit my business long term.

Marco : Sure. I guess people are coming to you right now to get you on their show. But back in your first year of Entrepreneurs on Fire, did you go ask people to be on their show?

John Lee Dumas : Listen, it's hard work. You've got to put in the effort. You've got to put in the time. I would go to the business category of the podcast directory and open up every single business podcast that seemed to be doing well, with a couple of reviews, some good rankings and some good listens. I would go to the website of that podcast, click on the Contact Me form, and pitch myself to be on their show. And I would make it a very appealing pitch.

I wouldn't just say, "Hey, I'd love to come on your show sometime," which by the way, I get a thousand of those emails a month. I'd say, "Hey, Marco, I noticed that on your last 10 episodes you talked about X, Y and Z. Super cool. I'd love to bring a different angle, some different value to your show that you haven't had recently. Here are a couple of topics I'd love to talk about. And by the way, when the show goes live, I am gonna promote the crap out of it to my audience. So what do you think? Can I come on and share some value?" And at the same time I could say, "Listen, I have a podcast as well, and I would love to bring you on my show to expose you to my audience."

All it takes is some personal effort and some unique strategies, and all of a sudden you're lining yourself up on a number of shows every single month. And every single time you've been interviewed by somebody, you should say, "Hey, Marco, I really enjoyed being a guest on your show. Quick question: you're a podcaster. Do you know any other podcasts or hosts you think I'd be a good fit for? I'm sure you guys run in the same circles. I'd love to be a guest on that show." And boom. Ask for a couple of email recommendations and you can keep building off of it that way. So do your own mining, your own work. And if you made a good impression on a podcast host, they might be willing to recommend you to others.

Marco : Cool. Last question: what's the most important thing that people do not realize about launching a podcast in 2018, soon 2019?

John Lee Dumas : That you have to niche down into a really narrow topic to win in 2019. Listen, if your podcast is gonna be vague, if it's gonna be broad, it's just gonna get swallowed up in the sea of podcasts out there. But if you instead say, "You know what? My podcast is gonna stand for something. I've identified one legitimate big problem in the world, and I'm gonna solve that problem with my podcast," you are going to get momentum. You are going to build up an audience, a fan base. And then you can use that momentum to maybe broaden out a little bit. Maybe two or three years from now, your podcast could be fairly broad, because you've slowly built it that way. But you've gotta start narrow, start niche, and win there.

Marco : It's what Russell Brunson called the big domino, in the episode he did with you a couple of weeks ago.

John Lee Dumas : That's right. Good memory.

Marco : John, thanks again for taking the time to be with the French podcasting community, and the best of luck with all of your future projects.

John Lee Dumas : I enjoyed it, brother. Take care. Thanks for having me.

Marco : Thank you. Have a great day. Bye. Je ne sais pas si vous avez eu autant de plaisir à écouter cet épisode que j'en ai eu à le réaliser. Mais je peux vous dire que d'avoir la chance d'avoir John Lee Dumas avec moi pendant quelques minutes, ça a été un moment vraiment magique. Plusieurs personnes qui écoutent en ce moment animent un podcast, et vous allez savoir ce que je veux dire. Quand on reçoit un invité qui a vraiment beaucoup d'influence dans notre domaine, c'est particulièrement excitant. On l'anticipe plusieurs jours, plusieurs semaines à l'avance, souvent parce que ce sont des entrevues qui sont réservées plusieurs semaines d'avance.

Et ça a été le cas avec JLD. Premièrement, il a eu la gentillesse de me faire ce qu'on appelle un bumper, une salutation qui peut être insérée en début d'épisode. Vous l'avez entendu au début de cet épisode-ci. Il a accepté de m'en faire un juste avant qu'on commence l'entrevue. Ensuite, on discutait de ce qu'il allait faire, et il me disait que j'étais le deuxième de dix-huit entrevues qu'il faisait durant la journée.

Sa façon de fonctionner, c'est qu'il se garde une journée par mois, et dans cette journée-là, il fait des entrevues aux vingt minutes. Il en réserve trois dans une heure, et il se réserve six heures comme ça dans une journée pour faire des entrevues une à la suite de l'autre, pour être sur les podcasts de gens comme moi. Et ainsi pouvoir se faire connaître davantage, parce qu'il y a beaucoup de gens qui connaissent John Lee Dumas, mais il y en a beaucoup qui ne le connaissent pas encore. C'est une excellente façon pour lui de se faire connaître par des audiences qui ne le connaissent peut-être pas encore.

Je l'ai rencontré en personne à Philadelphie, au dernier Podcast Movement. J'ai eu la chance de le croiser, lui et Kate, son épouse, qui travaille étroitement avec lui. C'est la paire qui travaille ensemble. Ça a été un moment très intéressant où j'ai pu échanger en direct avec lui à quelques reprises, et aussi avec Kate. Ces deux-là, c'est un exemple de générosité même.

Sachez que John Lee Dumas demeure six mois par année à Porto Rico, et le reste du temps, il est souvent en déplacement, en Europe ou ailleurs. Il a expliqué sur son site pourquoi il passait six mois de son année à Porto Rico. JLD est originaire du Maine. Il a grandi dans le Maine, a déménagé à San Diego, puis de San Diego à Porto Rico. Évidemment, il y a la température, mais aussi une question d'impôts : Porto Rico est un territoire américain où l'impôt est beaucoup plus bas qu'à peu près n'importe quel autre territoire américain, et ça ne prend pas nécessairement de passeport pour s'y rendre à partir des États-Unis.

Si vous allez sur son site, vous allez voir qu'il fait visiter la maison qu'il a décidé d'acheter là-bas. C'est vraiment spectaculaire. Vous allez voir aussi, dans le coin supérieur droit de son site, les revenus qui ont été générés par son entreprise et son podcast le mois dernier. Je ne sais pas si le mois d'octobre est affiché, mais lorsqu'on a fait l'entrevue, au mois de septembre, c'était cent soixante quelques mille dollars qu'il avait faits dans le mois. C'est absolument hallucinant ce qu'il réussit à faire avec son podcast.

Vous allez me dire : presque deux mille cent épisodes, c'est un peu compréhensible. C'est pour ça qu'il y a énormément de notoriété autour de son podcast. C'est vrai, beaucoup de ça vient de là, mais il reste que ça prend de la constance, ça prend vraiment beaucoup d'assiduité dans la création de contenu podcast. Tout le mérite lui revient. D'avoir été là chaque jour pendant plus de cinq ans, à un moment donné, ça a fini par rapporter. Donc un gros merci encore une fois à JLD, et merci d'avoir eu la possibilité de l'avoir ici et de vous le partager.

J'ai été particulièrement touché de ça, et il y en a un autre gros qui s'en vient prochainement. La date n'est pas encore arrêtée, mais j'ai eu la confirmation que Pat Flynn allait venir faire un tour sur l'Académie du podcast dans les prochaines semaines. On est en train de travailler pour arrêter une date. Pat Flynn, c'est un autre très grand du podcast et un très grand entrepreneur du numérique aux États-Unis. J'ai très hâte de le recevoir et de pouvoir vous le présenter également.

Cette semaine, les portes de l'Académie du podcast sont officiellement ouvertes pour les gens qui nous écoutent et qui n'ont pas encore réussi à lancer leur podcast, ou qui ne sont pas satisfaits des résultats obtenus jusqu'à maintenant avec leur podcast. Les portes sont ouvertes cette semaine, à partir d'aujourd'hui et jusqu'à vendredi. Et c'est la dernière fois que les portes seront ouvertes cette année, en 2018. Sinon, ça ira en 2019. Je vous invite à vous présenter sur le marcobernard.ca barre oblique académie.

Vous allez pouvoir voir ce qu'on est en mesure de vous offrir dans l'Académie du podcast. Il y a un webinaire un peu plus tard aujourd'hui, auquel vous allez pouvoir assister. Si vous écoutez cet épisode et qu'il est passé quinze heures, vous allez peut-être pouvoir obtenir la reprise du webinaire. Dépêchez-vous de vous rendre au marcobernard.ca barre oblique académie pour bénéficier de cette offre pour la dernière fois en 2018. En même temps, j'ai prolongé l'offre du Black Friday. Il y a un changement complet au niveau des prix, des produits et des services qui sont offerts dans l'Académie du podcast.

Vous allez pouvoir en bénéficier pour la dernière fois en 2018. Je le répète encore une fois : marcobernard.ca barre oblique académie, et vous allez pouvoir obtenir tout ce qu'il faut pour lancer votre podcast. Voilà qui termine cet épisode 18, et tout un épisode. J'espère vous voir lundi prochain pour l'épisode 19. D'ici là, osez porter votre message aux oreilles de tous et commencez à changer le monde un auditeur à la fois. Ciao tout le monde, on se revoit lundi prochain.